关税令客户不安，华尔街银行在欧洲失势

　　随着美国总统唐纳德・特朗普对欧洲贸易伙伴的言辞愈发激烈，欧洲各地的企业纷纷予以关注。

　　彭博社收集的数据显示，受此影响，一些公司已开始分散其银行业务关系，不再依赖华尔街巨头。这对欧洲的主要银行而言是个利好，它们一直在积极争取这些额外业务。

　　“一些企业认为，在融资或并购咨询方面，最好选择欧洲或法国的投资银行，” 爱德蒙得洛希尔银行企业融资业务董事总经理阿诺・佩蒂表示。德意志银行首席执行官克里斯蒂安・索英在潜在客户的提案请求中也发现了类似情况：“在客户获取、提案请求和新增业务方面，这种情况每天都在发生。”

　　2025 年更多欧元债券发行未涉及

　　数据显示，今年以来，非美国公司发行的欧元债券交易中，约有一半未涉及美国五大银行中的任何一家。这一比例较去年上升了 5 个百分点。

　　在英镑债券方面，差距进一步扩大 —— 去年全年，华尔街银行被排除在外的交易仅占 47%。而今年以来，它们被排除在外的交易占比已达 64%。

　　集团首席执行官塞尔焦・埃尔莫蒂表示，少数欧洲银行 “能够为客户提供有竞争力的服务和咨询” 的能力日益凸显，这促使客户产生了转换合作银行的意愿。“我们相信，我们完全有能力从这种业务多元化趋势中持续获益。”

　　“特定技能”

　　甚至在特朗普的贸易战真正打响之前，美国的大型银行就已发出警告，称已开始感受到其影响。首席执行官杰米・戴蒙当时在接受福克斯商业频道采访时表示，到 4 月，由于关裞不确定性，该行已经错失了 “几笔” 债券交易，企业转而选择了本地银行。

　　他警告称，这种动荡 “正在造成累积性损害，包括对美国的极大不满”。

　　本周就出现了一个非美国银行获胜的最新案例：总部位于苏黎世的保险公司丘博集团发行了离岸人民币债券，选择了渣打银行协助处理这笔交易。

　　渣打银行首席财务官迭戈・德乔治表示，该银行得知：“我们希望与地区性龙头银行合作，而不仅仅是一般的全球性银行。因为我们认为，在这个日益碎片化的世界里，你们带来了特定的技能。”

　　丘博并非个例。

　　格林威治联盟研究公司亚洲及中东企业银行业务主管鲁奇兰加德・阿加瓦尔表示，这种影响在亚洲最为明显，预计该地区经济体将受到贸易制度变化和供应链重组的严重冲击。

　　阿加瓦尔说：“目前亚洲企业更换交易银行的意愿很高：三分之一的企业计划在未来 12 个月内发出新的提案请求。”

　　他补充道，近年来，美国银行在中国企业贸易融资中的市场份额已经下降 —— 从 2017 年的 12% 降至目前的约 7%。

　　东方伙伴公司市场分析主管马丁・史密斯表示：“我们预计，随着大型企业在外汇、利率、交易对手风险、地缘政治紧张局势和供应链中断等方面采取积极的风险管理立场，美国银行将面临更高的不确定性和客户流失。”

　　史密斯称，与此同时，法国在亚洲获得的市场份额比其他任何机构都要多。

　　银行首席执行官斯洛沃米尔・克鲁帕在谈到企业转向欧洲银行合作伙伴时表示：“近几个月来，世界发生了结构性转变，这显然带来了战略机遇。对企业而言，这种风险分散形式背后的逻辑已变得更加清晰。”

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